技术创新要通过赋能千行百业而体现，更需要无数创业者以新思路来呈现。以即将到来的2021 MWC 上海为契机，5G创新地带之「创业者说」，将向业界讲述创业者在创新道路上的成长故事，倾听他们的创业心路历程和对产业发展的新思考。「创业者说」是连接创新创业思想和技术的桥梁，我们希望这些故事能够激励更多时代的技术缔造者。
上海视天科技官网有这样一句定义：“虚拟现实技术是目前连接现实世界与虚拟世界沉浸式体验的最新技术。”这句话在视天科技有限公司董事长赵焕看来，VR设备的存在主要是为了解决用户实际体验问题，拿VR眼镜来说，它本质先是一款眼镜，所以为什么不能像眼镜一样再轻薄一些？
带着对行业的洞悉和对用户需求的理解，视天科技开发了许多有预见性的产品，比如“专为5G设计的VR眼镜”——VLAVR NIU，它重约一个小橘子，只要连上5G手机，却可以随时带来电影院、赛事、游戏等沉浸式体验；再比如“让用户身临其境感受5G”的融媒体自助机——VLANode，它也许会出现在各种公众场所，仅仅为了让你感受哪怕一刻的5G VR交互体验……类似的前沿产品还有很多，由于5G的高带宽、低时延、广连接特性，VR才能真正发挥潜力，赵焕由此总结道：“真正的VR是基于5G的云VR”。
5G相关产业的繁荣，运营商在其中是关键角色，赵焕认为，“运营商要提前对技术趋势有一个判断，这本身也是一件非常难的事情”，难点之一在于转型，5G业务的落地取决于三个环节「云管端」，运营商也在思考如何从“去管道化”变成“云管端”，从而建立起运营商本身的价值和壁垒。
这些对产业的深入理解来自于视天科技的团队基因——“我们团队大都是通信人”，而赵焕本人，也是一名不折不扣的通信老兵，20年前曾就职于中国电信，自身积累了数十项专利技术，2015年参与创办视天科技，主业之余还运营了自媒体账号“瓦哥说5G”，因此圈里人称“瓦哥”。
上海视天科技有限公司（Vlavr）成立于2016年，专注于VR应用开发及运营，目标成为VR/AR行业的领军企业，同战略伙伴共同践行商业游戏化的全新商业理念。
赵焕，上海视天科技有限公司董事长，作为视天科技和VLAVR品牌创始人拥有多年创业经验，对互联网和移动互联网商业模式有深刻的认识；擅长5G和区块链相结合的产业区块链创新和资源整合;对创新项目的风险控制有丰富经验。参与编著《区块链+未来》和《产业区块链》等专业畅销书，并拥有数十项专利技术。
1999年起就职于中国电信，是参与互联网创新创业的高科技技术专家。2008年起重点研究MEMS传感器相关的嵌入式技术开发和核心算法的研究，曾获得包括软银和欧美知名投资机构的战略投资，并在日本推出自主知识产权的体感手机游戏平台，获得优秀市场回报。
2015年起创办上海视天科技有限公司，并是多家投资企业和专业协会的重要顾问和董事。
相比其他VR公司，视天科技把区块链技术和VR技术做了融合，此举的初衷是什么？
赵焕：目前VR的市场应用主要有两方面，一块是视频内容，另一块是游戏交互内容。相较而言，视频内容盗版问题会造成两个问题，一是拍摄方可能分不到钱；二是可能一些传统的授权链没有办法及时反馈佣金的比例，比如说谈好渠道分成5：5，实际上用户付了多少对于版权方来说不知道，所以这样的合作很容易造成“断尾效应”，现在的VR行业里经常“断尾”，合作了第一波后面就没声音了，这样直接导致了内容源头的缺失，大家挣不到钱，就不愿意做了。
针对视频的版权困境，视天基于5G分布式存储，通过区块链数字认证、确权等手段，配合网信办、公安部等部门，参与了中国第一个互联网有害信息音视频的区块链确权平台的开发，希望通过技术手段，解决VR视频版权产业难题。
当时为什么会想做区块链和VR技术结合？
赵焕：我的博士专业是数字经济，课题正好是高清音视频做分布式存储和确权方向，后来因为配合国家几个部委的项目，也就顺理成章把工作做下去了，并非由商业目而推动。
具体有什么成功案例可以分享吗？
赵焕：因为中国在音视频方面有两个体系，一个我们称之为OTT的互联网视频，还有一个是广电体系的视频。视天科技一方面为中国移动旗下的咪咕视频提供端到端音视频的视频流解决方案，包括VR播放器的解决方案等技术支撑工作；同时，视天科技也在帮助广电系把传统的光控系统和目前的融媒体VR内容进行融合，去年，中国移动上线了移动云VR客户端，就是由视天科技团队开发的，目前已有几百万用户。
当时双方基于什么样的需求合作，视天科技吸引中国移动目光的原因是什么？
赵焕：我本人20年前就职于中国电信，一些合伙人曾经是中国移动的老兵，我们团队实际上大都是通信人，因此互相有一个基本的认知和彼此的信任，对于运营商体系和诉求也比较了解，更重要的是，要和运营商一起提前对技术趋势有一个判断，这是一件非常难的事情。
像在十几二十年前，中国移动去日本考察，去NTT DoCoMo，回来之后研发出有中国特色的梦网系统，也是SP模式，打响了互联网/移动互联网盈利模式的一个金色大门。到5G年代，运营商也在思考，如何从“去管道化”变成“云管端”，从而建立起运营商本身的价值和壁垒。
鉴于您刚才谈到5G，5G一直被广泛认为是一项通用技术，它可以和其他技术产生交叉融合，目前讨论的比较多是5G+AI，能否讲讲5G对于VR产业会产生什么样的影响？
赵焕：用一句话概括——真正的VR应该是基于5G的云VR。事实上它最后业务的形成取决于三个环节「云、管、端」。在管道侧目前比较空白的是边缘计算，很多提供IDC资源的服务商虽然号称“边缘”，实际上它还是云，因为它和基站的通信接口并不是那么密切，而是通过路由等去转的，所以我们讲的“边缘”不是地理位置上离居民区近一点，是从网络结构上近一点，在这方面实际有很大空间可挖掘。
咱们在5G+VR领域有哪些布局？
赵焕：我们最新发布了两款产品，一款是全球最轻薄的5G手机配件，是一款虚拟现实眼镜，叫「VLAVR NIU」；另一款产品叫做「VLANode」融媒体自助机，它实际是基于5G网络覆盖，加上VR的用户体验，再加上大屏幕，这么三维一体的边缘服务设备，我认为它更应该叫“胶囊数据中心”，我们把网络设备、边缘计算算力和显示等模组，加上工业控制的模块，集成在一个类似于单人电冰箱体积的设备里，它可以放在运营商营业厅、学校、党建中心、商场，甚至一些特殊的场所，比如监狱，主要为了给用户提供一个基于5G技术的融媒体体验，这里头一个很重要的环节就是VR交互体验。
它主要解决一个什么市场需求？
赵焕：这款产品目前主要场景是运营商作为线下推广5G业务的一个抓手，它集成了计算机、5GCPE、音响功放、大屏显示、VR显示、VR交互等为一体，采用了inside-out（由内向外）的定位方式，设备部署简单，占地小，无需长期职守，结实耐操，通电即可使用，用完即可拉走，非常“移动”，最大程度的实现了自助式操作。
用户体验也很直接，相对而言目前主流的5G VR展示设备是手机，会有一些约束，比如手机在户外屏幕亮度不够，那么VR画面的效果就会打折扣，而视天科技的融媒体服务机自带VR头显，机器遮光性强，所以它可以让用户哪怕在户外也能感受到身临其境的VR 5G体验。
您刚才也多次提到了运营商的合作，具体运营商在5G+VR生态链中起到什么样的作用？
赵焕：无论是三大运营商，包括现在新的广电们，手上掌握最大资源就是用户数据，基于账单信息、用户信息的一个庞大数据库，如果结合人工智能技术，是完全可以做到每台手机“千人千面”，比如之前热炒的“云手机”概念，如果没有运营商和网络支持，云手机无异于空谈。我认为云手机结合大数据挖掘、用户行为分析之后，只要打开手机联上网络，每个人的手机都是不一样的，而且完全感觉不到任何的延时，比如根据人的定位自动跳出健康码，这些都在云端通过人工智能解决。
我相信运营商也在做大量除了资费之外的深度挖掘业务，目前阶段还存在用户对一个新鲜事务了解和普及的过程，所以更多包括多边性迁移云VR，中国移动的移动云VR，联通的XR联盟这些倡导，目前还是一个摇旗呐喊和资源支持的阶段。
我认为未来运营商真正想做的事情一定是在云终端实现千人千面，通过人工智能算法，让用户无法脱离它的网络，就像人们现在无法脱离iOS或者Android系统，因为我们的数据在上面，以后云化就更不可能轻易把数据从云端导到其他平台，广大网络存在黏着性。我认为，很多全球化5G的运营商都在思考这个问题。
VR市场一直巨头很多，从谷歌到微软，再到现在的华为，作为创业公司，视天科技最核心立足点和关键优势在哪里？
赵焕：视天目前是一家小公司，但有一个非常宏远的志愿——我们是一个探索宇宙尽头的公司，因为虚拟现实可以无穷无尽展现你的想象力空间。
我们今天讲的最多一件事，是融合虚拟现实解决时间和空间的问题。如果您看过我们的产品可能会觉似曾相识，VLAVR NIU有点像眼镜，又有点像传统的VR设备；我们的5G融媒体自助机既像一个基站（因为有芯片有显示屏），同时它又像一个媒体（比如分众），更像一个电话亭，关键是看它解决用户什么问题，用一个全视野的角度在看待这个行业。
虚拟现实社交一定是未来真正引爆VR/AR/XR市场非常重要的一环，所以视天的逻辑是从三个场景——社交场景、支付场景、娱乐场景，进行覆盖，比如在3G/4G时代微信覆盖的好，而视天科技是一家探索宇宙尽头的公司，我们更重要是解决用户的实际需求，这对创业公司还是存在巨大机会的。
任何硬件媒体设备，内容都是核心，您认为VR内容目前的发展情况如何？
赵焕：我曾经写过一篇VR内容专题，从国内和国外的角度来看，国内由于开发的环境，投融资的难度，版号的挑战，成批量原创的优秀VR内容不多；和国外同行业投资大，时间投入多，团队多，开发出来的巨型产品相比，差距比较明显。
但是，由于现在国内各种行业都在以「国产化」「国产创新」为目标的情况下，国内B端应用的技术水平比海外高，这也是目前行业的一个现状。具体到5G行业的企业，如果能找到自己定位，找到自己最精准的目标客户，它可以长期发展；但如果业务打得很散，什么都做，东一榔头西一棒槌，我感觉发展蛮难的。
您意思是VR toB在国内市场比较有前景？
赵焕：是的，目前是这个情况。
VR toB和VR toC市场分别的玩法是什么样的，商业模式有什么区别？
赵焕：C端要做品牌，要有量，但是目前C端的困境在于，卖不出量所以也融不到钱，打不起广告，也没有做内容。B端情况不一样，虚拟现实可以非常好地解决企业降低成本提高效能的诉求（降本增效），所以B端的需求量越来越多，尤其疫情造成很多的远程，比如远程护理、重症监护等场景对VR行业的促进还是非常大的。
刚才说到VR内容，哪些未来有成长风口的机会？
赵焕：从大的逻辑来讲是三点，娱乐场景，社交场景，支付场景，哪家企业哪个产品能够同时在这三个维度打开局面可能就是下一个“微信”。
B端也有这个需求，只是说它是在一个企业内部或者一个合作伙伴上下游内部，形成的一些需求，相对而言它不需要做到千人千面，企业的需求可以做一些定制开发。这与C端不太一样，因为C端要满足各种不同需求，比如VR眼镜的鼻托，C端产品可能要针对小孩、女生、老人、外国人，仅一个鼻托就得开多个模，这或许是Google Glass没能成功的原因，因为戴着太不舒服了。
未来一年，视天科技的主要业务方向是？
赵焕：明年是建党100周年，所以视天科技接下来重点放在5G+VR党建的板块，全国一些有革命意义的老区，有特色的革命纪念馆，我们会去做一些落地的工作。从长远来看，轻薄式5G VR眼镜和5G融媒体自助机，也是视天科技未来主打的市场。
VR toB和VR toC市场分别的玩法是什么样的，商业模式有什么区别？
赵焕：不同阶段有不同压力，只要你想创业，每天的挑战都是不一样的，所以没有轻松过。当然自我调节也很重要，这里面包括个人心态的调节，以及对未来的理解，目标要不断有新的调整。
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